信賞必罰

「信賞必罰」是領導者必須遵守的信諾。該罰不罰，組織紀律蕩然無存；該賞不賞，團隊士氣消瀋不振。

公元六一五年，隋煬帝北巡，遭東突厥大軍重重包圍，雁門郡四十一座城，只剩兩座未破。隋煬帝以陞官晉爵為誘餌，激勵士官兵奮勇殺敵，終於突破重圍脫險。不料事後論功行賞，隋煬帝卻不認賬，獎賞標準從嚴。將士心灰意冷，怨恨連連。

唐高祖取得天下後，有一回在霍邑擊敗強敵，大喜之餘，慷慨的給賞、授官。有人認為獎賞太過浮濫，他卻批評隋煬帝捨不得封官賞爵，結果失去天下，怎可步其後塵？

唐高祖批評得對。該給的不給，該賞的不賞，不僅有失誠信，也容易招來不滿。隋煬帝是一個例子，袁術又是一例。

袁術發跡得早，卻集缺點於一身，成為三國故事裡負面教材的取材對象。

袁術佔領南陽郡後，施政不得人心，戶口數百萬，卻因為他驕奢淫逸，大量收稅，百姓民不聊生，人口外移。──十足的敗家子。

袁術沒有本錢和人結怨，偏偏和堂兄袁紹反目成仇，兩人翻臉後，分別和公孫瓚、劉表結黨，互別苗頭，互相算計。和袁紹策略聯盟的劉表已經不怎麼樣，和袁術合作的公孫瓚更是差勁，兩個蠢材加在一起，發揮得了什麼作用？

袁術原來有一名大將孫堅（孫策和孫權的爸爸），孫堅攻打劉表時雖然獲勝，不幸在追擊途中遇伏而亡，袁術失去孫堅後，頓失左右手，此後便無力對付劉表。

孫堅死後，兒子孫策主動投靠袁術（興平元年，１９４年），袁術見孫策一表人才，才識過人，非常驚異，便把孫堅原來的部屬千餘人還給孫策。

有一次，孫策的一名部屬犯了罪，逃到袁術軍營的馬廄裡，被逮個正著，孫策將他就地正法，並未先知會袁術。事後孫策忐忑不安，向袁術謝罪，袁術說：「士兵容易離叛，咱們領兵最痛恨這種人，殺了是對的，何必謝罪？」

由此看來，袁術對孫策相當包容，不失為頗有氣度的領袖，事實上袁術也常讚嘆說：「如果能有像孫策那樣的兒子，我死而無憾。」可見對孫策的欣賞。

可惜話說得漂亮，表現出來卻不是那麼一回事。

袁術原先曾答應孫策，讓他擔任九江太守，事後卻改用陳紀為九江太守。後來袁術派孫策攻打廬江太守陸康，他因為前一次毀約而過意不去，便對孫策致歉說：「本來要以你為九江太守，卻錯用陳紀，我引以為恨。現在你去攻打陸康，如果得勝，廬江太守就是你的了。」

然而，孫策大捷歸來，袁術又不守信諾，把廬江太守給了他的舊部屬劉勛。孫策更加失望。

後來，孫策自告奮勇，表示要帶兵征討，幫袁術平定江東，袁術對不起孫策還不自覺，以為孫策真心願意為他打天下，撥給他一些兵馬。孫策離開袁術，一路招兵買馬，部眾從千餘人增加到五、六千人，再加上週瑜適時出現，孫策大喜，接下來攻城掠地，屢屢得勝，因而建立自己的地盤。至此，孫策翅膀硬了，已不需要袁術的資源，而袁術也得不到孫策的支援。

後來袁術稱帝，孫策寫信把袁術罵了一頓，兩人正式決裂，袁術氣得病倒。

袁術手下無大將，本身又無才德，不知韜光養晦，反而稱帝過乾癮，情願成為眾矢之的。當了兩年半的陽春皇帝，奢靡享樂比照皇帝，弄得窮困潦倒，不得不投奔他人，卻屢屢遭拒，最後嘔血而死。唉！

以封官爵賞換取部屬的赴湯蹈火，或許出自領導的權術，但像袁術這樣，對部將兩度開出政治酬庸的支票，兌領人卻是無功的第三者，對部將是何其大的侮蔑。

讓孫策當個地方官這麼難嗎？不，非不能也，乃不為耳，這「不為」，正顯示對人缺乏該有的尊重。可確定的是，應該給的，答應給的，不給是不行的。

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