天津人给人的印象是质朴务实，家庭观念强。採访了一些在温哥华创业的天津人后，发现了他们的另一面：精明的商业头脑、扎扎实实一步步往前走的韧劲儿。
在温哥华创业的天津人Daniel说：“来加拿大之后，要想办法适应社会，而不是让社会适应你。”务实的态度，使很多天津人在加拿大这片新大陆生存下来，安居乐业，并寻求新的发展。
谈到天津人精神，海河联谊会主席刘劲松说，天津人保守顾家，勤劳朴实，踏踏实实，不事声张。但因为歷史上商业的发达，他们有商业头脑，也有发展事业的远见。记者採访的三位来自天津的创业者，有不同的风格，但都表现出精明的生意头脑和强大的生存能力。
规划就是效率
回顾来温哥华的8年，邢栾对《加拿大都市报》记者表示大有收穫。大学毕业4年就从天津移民到温哥华，与妻子两人共带了2000美金相当于3000加币，到现在，生了一儿一女，在素里买了两处物业，妻子做专业工作，他开了自己的公司。他一直争分夺秒，卯足了劲儿往前走。朋友说他是“小马拉大车。”
他做事的效率，是规划出来的。规划时间，也规划金钱。很年轻时就读《穷爸爸富爸爸》理财书，现在这本书一直是他的床头书，他学到的是，要保障现金流不断，善于使用他人的钱、他人的时间去为自己工作。
在邢栾公司的办公室，他向《加拿大都市报》记者讲述了自己的移民故事。他和妻子是在2003年来的，他们是大学同学，读书时成了男女朋友。技术移民加拿大要工作三年后才能申请，为了两个人一起来，要结婚后申请。他们一到结婚年龄，马上结婚，一结婚立刻申请移民。在2003年1月19日，两人来到温哥华。刚登陆住家庭旅馆，一天30元。到了第三天就租到了房子，是半地下室，价钱便宜。很快申请了电话，安顿下来。第8天就去一家韩国杂货店试工，虽然他个子瘦小，人家还是要他了。老闆说：“你是第一个来试工的，就要你吧。”这是个体力活，需要搬东西切菜，上班之余，邢栾还去学了个文凭，换了工作。
妻子学英语他打工，本来计划妻子先读书，知道可以申请贷款后，邢栾也申请学校了。他们都申请BCIT，妻子在中国是暖通工程师，在BCIT还是学暖通;邢栾在中国是学英文的，在BCIT学会计。申请学校时会计专业满了，他就先申请市场学，市场学与会计第一年的课程一样。1个学期后再转到会计专业。他说：“迂迴走让我不必再等一年。”
为做老板每年跳槽
2005年，邢栾和妻子毕业了，妻子先找到工作，邢栾因为计划以后自己创业，就挑对自己拿经验有益处的工作，花多了一点时间才找到。他希望在第一家公司学到会计师事务所的所有流程，这样的公司给他找到了。是一家在温哥华市中心的小公司，老闆和他再加上一个员工，共3个人。刚开始时，所有的事情邢栾都需要做，除了会计本职工作，还需要做前臺接待、装订等，所有的流程都学会了;一年后的2006年，他跳槽到一家有十几个人的公司做中级会计;2007年，因为搬家到素里，他就跳槽到素里一家会计事务所做高级会计;2008年，他转到世界四大会计师事务所之一普华永道工作。从2009年开始，邢栾就开始用业余时间开自己的公司。到了2010年，生意多得做不过来，就辞职出来自己做了。
几乎每次跳槽，他的年薪都会增加5000元到10000元。但跳槽主要为的是学东西，他是按自己的规划，从小公司、中型公司、大公司做的，而且只进会计师事务所，不在企业做会计。为了到普华永道学东西，他的收入降了1万也愿意。
开公司很顺利，因为用业余时间做了一年，到全职为自己公司工作时，业务已经很满了。
他开的是会计师事务所，也考了互惠基金和保险的牌照，还在考财务规划师的牌照。他用为自己理财的态度为客人理财，生意很好，全职开公司7个月，收入已是过去年薪的3倍了。
有人说借贷投资的人是“今天花明天的钱”，邢栾说：“我是今天花后天的钱。”他在现金流允许的情况下，敢于借贷，用“别人的钱”改善生活，也用“别人的钱赚钱”。
生一儿一女拥有两套房子
今天花后天钱
两人都找到工作之后，他们在买菜时看到卖房子的资讯，就由此起了买房子的念头。他们在本拿比看上了一个26.8万的房子，决定买下来。当时还有学生贷款要还。跟家人借了1万多，加上自己仅有的4000多存款，付了5%的首期。当时夫妻俩刚开始工作，收入并不高，很多朋友都劝他们不要急买房，邢栾算了一下现金流，觉得可以承受，就买了。
他们在2005年底买的第一个房子，傢具也不像很多新移民那样买二手的凑合用，而是花1万元买新傢具。傢具的钱可以1年后付。为了稳妥，他们用的是固定利息。
2006年，邢栾和妻子开始规划生他们的第一个孩子，他们希望生个猪宝宝，邢栾就计划在孩子出生之前把註册会计师(CGA)考到，就在一年时间里紧锣密鼓地把7门课学完了。他是同届BCIT毕业的同学当中，第一个把这些课程读完的。
2005年5月毕业，7月开始学CGA，9月份找到工作，2005年底买房，2006年底准备怀孕，2007年生了个属猪的女儿。邢栾喜欢什么事都预先规划好，一切按部就班，水到渠成。
2007年，在买了房子15个月后，房子涨价了，他们把房子以33万多的价格卖了，差价大约7万元。去掉费用，先把学生贷款付了，因为学生贷款利息高，而且会影响其他贷款的额度。也把借父母的钱还了。然后他们付了首期，在素里买个33万元的城市屋。因为孩子即将出生，父母会来帮忙，他们需要大一些的房子。虽然第一个房子用的是固定利率，他们卖房的时间未到合同年限，但因为在三个月内就另外买了房子，把原来的贷款转过来，就不用交罚金了。2007年10月27日交房，女儿在11月18日出生。
在卖掉房子和新房子交楼前，邢栾和妻子租房住了两三个月，因为租房比还房贷的钱便宜，他们省出了钱买婴儿用品。
2007至2008年，邢栾一家一直住在那间城市屋中，到2009年金融危机发生时，房价下跌，他们就开始看房子，看了半年，在2009年9月买了个独立屋。原来的城市屋没卖，租给了长租客，得到正现金流，租客不但可以帮忙供楼，还略有盈余。
空手套白狼之作
邢栾第三次买房最让他得意的是买房没从自己腰包掏一分钱。新房子需要16万首付，6万元从原来的房子再贷款(Refinance)，10万元借的是商业贷款。商业贷款的利息比较高，是基本利息加2.85。
头一次买房时，因为他们只付5%首期，需要花8000元买贷款保险;第二次买房因为借钱比第一次多，转贷款时补交了2000元;第三次买房因为交足了20%的首期，不用买贷款保险。
2009年12月20日交房，2010年元旦一过，政府的估价报告 就出来了，房子升值了。他们就从新买的独立屋中再贷款出一些钱，先还掉4万商业贷款，因为商业贷款的利息高。到了2011年，独立屋的价格又涨了，再贷出一笔钱，把商业贷款全还了，还有钱可以再买房子。
不能“不成功便成仁”
在别人眼中，邢栾是个胆大的人，他自己却认为自己胆子很小。借钱投资时，他会考虑，如果收入降低一半，还能不能还钱。贷款炒股票时，他也考虑了如果血本无归，还能不能生活。“Yes就做，No就不做。”他说。
在做一个投资计划的时候，他往往还有Plan B和C两个后备计划以备意外情况的发生。辞职自己开公司前，他已经有了稳定的客户群，即使这样，他也做了两年没收入的最坏打算。当时妻子休产假，拿EI，他最坏的打算是，用信贷额度(Line Of Credit)生活。
他说，要清楚自己在做什么，有多少成功的把握，即使不成功，日子也要能过得去。他说：“不能不成功便成仁。”开公司如果不顺利，他也会坚持一两年，大不了再重新找工作。
自己给自己生意
Daniel在烈治文新开的修车厂，是个两层楼的自有物业，楼上5000呎是办公室，楼下10000多呎，是修车厂。除了修车厂，他还有一个车行、一个租车行。他还准备与朋友合伙在中国广东开一家连锁的私家菜馆。
在中国曾是金牌厨师
他告诉《加拿大都市报》记者，他是1997年来的，当时24岁，来时只带了1000加币，其余的钱都留给父母了。当初来加拿大，是以厨师身份过来的。他在天津时是喜来登酒店的厨师，获得过世界烹饪大赛热菜金牌，还获得国际中餐大师称号。
他在当年敢带这么少钱就来加拿大，是因为来时就有了工作。只休息一个星期，就在市中心一家餐厅上班了。后来又换了两家档次较高的中餐厅。
在中国时，他按父母的愿望，上厨师学校，学个看家本事。一星期上5天班，还抽空去广东进货，进些运动鞋、T恤在大商场设柜檯，雇售货员卖货。他还从韩国进体育用品请人在商场出售。他把自己的时间排得很满，因为“光干一件事，心里不踏实。”
来加拿大之后，他还是把自己的时间排得很满。除了做厨师，还把韩国的那种体育用品用集装箱进口到了加拿大，也卖得不错。业余时间，他还销售汽车，后来就自己开车行，做经销商(Dealer);因为进一些二手车，要先修理才能出售，他接就开了家修车行，做车身修理;在修车时，借车给车主使用，他就又开了一家租车行;租车行的车，都是自有车，因为自己有修车行，所以买来二手车修好后出租成本低，出租的车有些小磕小碰修起来也方便。今年1月，他又在烈治文买了这家修车厂，除了做车身修理，也做机械的修理。“公司之间有关联，成本低。公司之间互相给生意，忙得做不过来。”他说。他的修车厂是ICBC维修点，还需要跟ICBC搞好关系，彼此信任，沟通良好，有些生意是ICBC介绍给他的。
为客户修车，他尽量给低价，为他们省钱。检测不收钱。比较价格后，顾客往往就成了他的长期客户。
Daniel的租车业务发展很快，他透露，现在有80辆车跑在路上，他计划把规模发展到100多辆。他现在已经拥有一批高中档车。他说看好这个市场，很多新移民是他的客户。
他的每个公司都请人管，所以尽管事情多，还忙得过来。但他每天都很忙碌，每天上午都有20件事情须安排。分配工作是每天早晨必做的功课，哪些车需要修，哪些需要拆装，哪些需要上漆。还要与客户联络，每天都有200次电话打进打出。
其实来加拿大后，他的生活节奏一直很快，同时做几份工作。连ESL都没上过，英语是自己学的。验车、估价、订零件都要讲英文，就在工作中学会讲英文了。他一直不停地往前走，也跌倒过。因为不懂税务，被罚过钱;没找对合作伙伴，走错过路。公司的业务也是慢慢学做，刚开始时，收二手车时有时会估错价钱，就难免吃亏。
记者採访他时，他妻子Jenny从美国打回来电话，她在跟朋友看房子，打算趁房价低，投资美国房地产。他说，妻子在修车行做过经理，懂估价，也懂帐目。他们一起管公司的生意，孩子请菲佣全职照看。
即使忙成这样，他也抽时间陪家人。开车到西雅图，家人去购物，他就在车上睡觉。他还在同乡会做副会长，提供办公室给天津总商会做会馆，在自己公司设新移民接待点。在天津代表团来温哥华时，他还亲自掌勺，为他们烹制色香味俱佳的大餐。
很多新移民听说在加拿大开公司不如打工，Daniel开了三个公司，个个都生意不错。他的故事，可以说是白手起家的创业传奇。
猫得下腰才能生存发展
何健的父亲是水利专家，因为刘家峡工程来到江西，所以何健的小学和初中都是在江西上的，高中才回到天津。祖父、外祖父一辈是资本家，父母一辈做老师、医生等专业人士，到了他这一代，基本上都做生意。
开公司就像游海峡
他是在江西长大的天津人，在中国时，何健和三位伙伴畅游琼州海峡，挑战曾游该海峡的健将张健，被媒体称为“天津三好汉”之一。在天津，曾在大学管留学生的他，停薪留职开留学生公寓、租宾馆经营。生意做得风生水起之际，出国来到加拿大，一切有从头开始，现在开了自己的橱柜公司。他觉得在加拿大是有机会的，有些人从此一蹶不振，只是因为“猫不下这个腰。”
2006年1月刚到加拿大时，他在食品厂做肉丸子，是种体力活儿，在干了一天后，他问工头：“明天几点上班?”工头很意外，因为前面来试工的，干一天就走人了，他是第十个，只有他愿意留下来。对于他来说，这是小菜一碟。海峡都能游，还怕干体力活吗?
同年10月份，他到一家橱柜公司，从基本工作开始干。2008年自己开了橱柜公司。他和妻子一起创业，刚开始时天天早出晚归，饭都吃不上。第一年只是投入，第二年打平，第三年才开始小赢利。
谈到在加拿大做生意与中国的区别，何健说：中国客户群大，有机会一夜暴富。在加拿大，挣大钱的机会就少多了;在中国做老闆，动脑筋动嘴就可以了，在加拿大，既要动脑，也要动手，事无巨细都得管。在加拿大，打工更轻松，赚钱有时比老闆还多还稳定。做老闆可能赔本，生意还分淡旺季。但从另一方面说，像中国那些非市场因素，如公安、税务、消防、卫生、街道等方方面面的关系，就不用烦恼了。在加拿大，可以全心全意地做市场。加拿大做生意很靠口碑，每个产品都是自己的广告。做好了，生意也稳定，不像在中国容易大起大落。
干橱柜这一行，还需要有力气，“太辛苦，没有好身体不能做。”他说。别的工人两个人抬的东西，他一个人就能扛。年轻时游海峡，也就一年一次，现在他就像“天天游海峡。”
来加拿大5年多，他几乎没出去旅游，没去过落基山，没看过三文鱼。威斯勒倒是去过几回，都是去帮客户的家庭旅馆装橱柜，没时间游玩。
在加拿大开公司，要面临各种压力，资金、租金、市场、员工，各种压力都需要承担，他想过要放弃，但还是咬住牙坚持下来。他想起当初游海峡时，过了海沟后，前后左右就是天，茫茫一片，压力难以言说。只能咬住牙往前游，多难都得坚持。
华人慢慢占领市场
何健说，过去厨房檯面是意大利人、韩国人、印度人做的，现在基本被华人佔领了。橱柜市场也慢慢地在被华人佔领。他说，橱柜30%是木工活儿，70%是油漆活儿。要想质量好，油漆要刷七八遍，让油漆渗透进去。在本地需要花更多人工，在加拿大花2000元加币人工的活儿，在中国只要2000元人民币。所以华人就把橱柜拿到中国定做，运回来再拼装。
他说：“这个市场现在可谓春秋战国时代，鱼龙混杂。但是不能为了省成本就把客户当傻瓜。把客户当傻瓜的人，自己才是傻瓜。产品是会说话的。”为了保障质量，何健在中国全国採购，选最好的材料，用最好的厂家。他给记者看一块面板，非常光滑，弧面是手工打磨的。
中国人做生意喜欢扎推做，他所在的楼目前就有三家公司在做橱柜，竞争激烈，所以要“拼价格、质量、速度。”
经历金融危机风浪
做橱柜这一行业，佔用资金大。在开公司的第一年，不断需要投入。定做一些产品，有的畅销有的不畅销，就需要在畅销产品上追加投资。而且流行的品种也在变化，前些年流行枫木、樱桃木，现在流行黑胡桃木，款式上也会有所变化，现在流行配欧式傢俱的復古款式。
试新品种有风险，但又不能不更新品种。他每次进货都要一个集装箱，20呎柜或40呎柜，还是很有压力的。
金融危机发生时，市场很消沉，靠降价求生存，他硬是坚持下来了。为什么不暂时中断业务，休养生息?他说，好不容易积累的客户，一放就凉了。他的朋友住在烈治文的一个小区，对西人物业经理建议用华人剪草时，西人经理拒绝了，说华人工作往往不连续。这句话虽然不好听，但让何健反省，他说，华人有时回国，工作时间不连续。做产品容易出现质量忽高忽低的毛病，产品质量不稳定。他觉得要克服这种弱点，尽量保持质量稳定，服务连续。熬过金融危机的大风大浪后，公司更加成熟了。
到什么山上唱什么歌
在中国时，何健的生意做得不错，也有大量的闲暇时间。天天穿干净衣服，养尊处优。住天津最好的区，家里的窗户就对水上乐园。经常跟一帮朋友在全国各地旅行。来温哥华后，因为要搬东西，每天穿的衣服都会搞得很脏，虽然请了员工，但凡事都需要亲力亲为。
他说，到什么山上唱什么歌。羊到了猪圈就得学猪叫，否则会被猪拱。来加拿大要尽量适应环境，怨天尤人是没有用的。
2006年到温哥华登陆时，因为在中国的生意扩大投资，他把资金全投入在生意上，还借了朋友的钱。所以来加拿大他只带了一两万元加币。在高贵林租房子住。他想，留学生带几百元来都能生存，不信自己一家活不下来。后来在烈治文也租过房子，房东为省电，冬天半夜关闭暖气，一家人冻得够呛。
好在一切都走上正轨了，也在烈治文买了房子，一家人安居乐业。他说，中国的成功只代表过去，是金子在哪儿都可以发光。如果在加拿大没有稳定收入，即使在中国很有钱的移民也会算计每一元钱。在这里工作，有收入，花起钱就大大方方了。所以，他认为，不管是有钱人还是没钱人，来加拿大最好都有事情做。
这几年，他也承认自己没有劳逸结合，太玩命了，做得有些过头。下一步要适当地享受生活。
来源:加拿大都市网
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