【看中国2019年5月26日讯】常逛商场的人，会发现这样一种现象：同一家店里，或同一个品牌，会有一些性价比低的商品出售，这些商品往往无人问津，但这种商品依旧常年累月地出现。
有的店员甚至就把它们在摆放在一些同类畅销品的附近，丝毫不担心其销售情况受到影响。这些销量和性价比奇低的商品有存在的必要吗？
麻省理工斯隆商学院的一位教授，曾经组织学生做过一个试验：
如果要订购《经济学人》杂志，学生将有3种选择：
A59元，仅有电子版
B125元，纸质版
C125元，电子版+纸质版。
试验结果是，16%的人选择了A，84%的人选择了C，而性价比最低的B无人问津。这么一看，似乎B在这场选择中是不被考虑的，可有可无的对象。
后来，教授把试验稍加改动——把选项B去掉。再让另外一批学生进行选择，结果是选A的人占了68%，而选C的人仅有32%。
这说明，即使无人选B，但其在学生做出选择时起到了至关重要的作用。本来学生只需要便宜的电子版就能满足阅读需求了。
并且，他们看到纸质版需要125元，要远远超出电子版的价格，如果只有两种选择，毫无疑问，大多数人会放弃纸质版，这时，纸质版的销量就会受到影响。
但是，当另一种方案出现时：只需要花相同的价钱就能同时买到电子版+纸质版。学生们会有一种捡到便宜的心理，选择把二者都买下来，整个杂志的销量也就得到了保证。
这样的现象在现实生活中比比皆是，套装的价格要比单品便宜，单品销量不多，但在单品的对比衬托下，套装销量更多了，商家不会因为套装的略低售价而有所损失，反而会大大获利。
或者说，同一家店里，如果故意将一件价高的商品和另一件性价比高的商品放在一起，那么很可能是商家的小计谋，他们不会担心价高者处于劣势而销量受影响，因为他们本来就是为了促进另一件商品的销售。
这就是一些劣势商品的存在的意义：无人问津却难以作用巨大。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:辛荷
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