想在工作上成功，先赢得别人的喜爱吧！
当爱你的邻舍如同自己
在亲身经历与见识过许多的合作案件之后，我体认到一件再简单不过的事：要让人愿意与你合作，你必须先让人喜欢你。如何让自己受人喜爱？
受人喜欢有很多方式，但唯有一种方式所获得的喜欢将是稳固而不轻易动摇的，甚至根本不花你任何一毛钱就能获得，那就是：对别人的事感兴趣。也就是你得将对方的事情放在心上，认真去聆听、思考，你能为对方做什么，而不是先思考你能得到什么。然而人们最重视的是“自己”。
500通电话，使用了3900个“我”
纽约电话公司曾做过一份调查，研究人们对话过程中，最常用到的字是什么。我想这个字你应该也猜得到，答案就是：“我”。他们发现，在500通的电话中，“我”这个字被使用了3900多次，平均每个人在3分钟的对话内，起码会提到5.7次的“我”。
看到一张团体照，你第一眼会先找谁呢？
答案很明显，就是“我”。你不会想先找其他人，你只会想先找你自己，这就是人们重视自己的证明。这些行为都显示出，人们最重视的人是自己需要的是一种被人重视的感受，被尊重的感觉。
事实上你应该清楚认知一件事，就是其他人根本不关心你到底在做什么，特别是当你提着公事包，走到对方的豪华办公室，准备提出一个你以为相当吸引人的合作机会，其实对方根本不关心你想讲什么，只想知道他自己可以获得什么。一句无心的关怀，成功赢得合作机会！
曾经有个业务员名叫查尔斯，受派去跟银行经理咨询一件重要的事，几次邀约，银行经理都以没时间当理由推辞了。经过再三的拜托，他终于点头答应见面。正当秘书引领查尔斯走进银行经理的办公室时，银行经理顺口问了秘书说：“我上回问妳的事情如何呢？”
秘书回答说：“噢真抱歉，经理，这次我没有新的邮票可以给你。”
于是经理脸色略带失望的转过头，看着窗外。查尔斯坐下之后，马上说明自己的来意，希望能征求银行经理的咨询意见。
但对话之中，这位经理含糊其辞，顾左右而言他，甚至有些心不在焉，仿佛还在思考其他公事。
两人虽然说了很多，就是没有针对查尔斯的问题回答。
无论查尔斯用尽各种办法，就是无法得到他想要的资讯。
这时候，查尔斯心里已经放弃了，也不打算继续周旋下去，于是开口说：经理，今天打扰了真不好意思，我想你应该还有许多事要忙，那么我就先离开了。”
这名经理听了，简单的点点头，就站起身来准备送客。
正当查尔斯走向门口的时候，突然想起刚才秘书与经理的对话，于是就顺口问了一句：
“经理，您平常有收集邮票的习惯吗？”
这名经理突然眼睛睁大，兴奋地问他：“噢？你也有在收集邮票吗？”
“我没有，只是若您有需要，我婶婶就在邮局上班，经常可以看到不同的邮票，可以带来给您。”查尔斯回答说。
“太好了！”经理相当高兴地说：
“其实是这样的，我之前答应我家那12岁的小家伙，说要为他收集99张不同的邮票，作为生日礼物。平常我很忙，一直没时间为他解决这件事，后天就是他的生日了，我这个当爸爸的不想食言，只希望让他开心。”
没想到，就因为聊到了邮票，这名经理与查尔斯就在门口热络起来，最后邀请他到家里用餐，聊了查尔斯所需要知道的资讯，还为他打了几通电话确认最新的资讯。
最后，两人成为无话不谈的好朋友，经理也成了查尔斯在工作上的好伙伴。
主动关心他人，成功就不远了
维也纳一位著名的心理学家Alfred Adler(1870～1937)曾经说过一句话：“一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必定会遭受重大的阻碍与困难，同时也会为别人带来极大的困扰。历史上人类的重大挫败，都是由于这些不关心、不在乎别人的人引起的。”
所以我们应该先去关心对方，对他感兴趣，别人才会对你有相对的回报。
你希望被怎样对待，你就应该用你希望的方式去对待别人。
当你希望别人喜欢你，你得“先”对别人感兴趣，喜欢对方，如此就能让别人也喜欢你。
关心别人的需要，给自己一个机会
大多数的人都明白这个道理，但就是没有任何行动，也很少去实践，只因为他们觉得别人都如此冷漠，为什么他们不先来关心我的需要？
这正是愿意实践的人的好机会，要赢得真正的喜欢与友谊不需要什么特殊技巧，主动关心别人的需要，对别人的事情感兴趣。
当你能随时随地注意这件事，你将成为一个受欢迎的人，合作的机会自然也多了，成功便在咫尺之遥。
