商海翘楚:白圭致富,有术有德
白圭,是西周国(战国时的一个诸侯国)人。他喜欢观察时机的变化,采取“人弃我取,人取我予”的经商策略。五谷丰登时,他就购進粮食,售出蚕丝、生漆;蚕茧产出时,他就购進丝帛、棉絮,售出粮食。
白圭懂得天人合一的理论,懂得天象:岁星处在太空中的卯宫时,天下就大丰收,但是过后就会歉收。岁星运行至午宫时,天下就会大旱,但是过后,就会有很好的收成。所以,当岁星运行至卯宫的时候,白圭囤积的货物,大概要比往年多上一倍。想要使价格上涨,他就购進下等的粮食;想要使单位面积内的粮食,产量增加,他就购進上等的粮种。
白圭这个人,有一个难得的优点,就是他虽富犹俭,不讲究吃喝,能够抑制自己奢侈的欲望,节俭衣物用度,能和手下的人、甚至是家里的奴仆,一起同甘共苦。但是,他争取和把握赚钱的时机,却像是凶猛的禽兽猎取食物那样的迅发敏捷。
在别人向其请教致富经验时,白圭曾经语重心长地说:“我经营生意,就如同大贤人伊尹、姜太公策划谋略治国之道,孙子、吴起运用兵法,商鞅推行变法改革那样认真、细致、周到。所以,如果一个人的智慧不足以随机应变,勇气达不到果敢决断,仁德不能够正确判断取舍,强硬但不能够坚忍守恒,即使他很想学习我的方法,我也始终不会告诉他的;因为既使告诉他,他也做不好。”
因此,天下的人,在谈到经商之术的时候,都会以白圭作为例子和榜样。白圭不仅有一套独特、正确的理论,更为重要的是,他能够将这一套理论,很好地应用到实践中去,并且取得了巨大的成功。
可见,要想做个像白圭那样有术、有能、有德的成功商人,须要经过认真的学习和锻炼,并不是随随便便就可以达到的。
(事据司马迁《史记;货殖列传》)
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