覺得交際應酬累死人又沒效果？也許是「社交方法」運用錯誤。
職場人都特別注重社交，初到職的新人希望能有經驗豐富的上司來指導一二，幫助自己盡快融入角色。而不同行業的人，希望透過社交得到更多的合作機會；圈子裡的小人物希望通過社交認識大人物，來提升自己在行業裡的地位。
社交在日常生活和工作中發揮著越來越重要的作用，使得人們都開始關注並參與其中。既然社交如此重要，即便是內向的人，也不得不重視和學習。那麼，你是不是真的懂社交呢？
投注大量精力 卻看不見效果的社交方式
我的鄰居孫穎是證券經紀人，她很熱衷於社交。幾乎每天晚上，她從公司回到家，就會馬上換好衣裝匆忙地前去赴會。她這麼忙，自然沒時間收拾家裡，廚房裡的蔬菜發霉了，她都不管。不過，每週日她會來一次大掃除。
有一次，孫穎心血來潮，想自己做頓飯吃。結果，菜都下鍋了，她發現家裡沒鹽了，便急匆匆地跑到我家來借。
某天，孫穎邀請我到她家去吃飯，我的第一反應是：她家的食物夠不夠新鮮？鹽放得夠不夠？孫穎可能是看出了我的擔憂，笑著說：「放心吧，一半飯菜是我從飯店打包的，現成的。」
我有點尷尬，畢竟人家是個大忙人，還特地抽空邀我吃飯。就為了心裡的那點抱歉，我答應了她，而且拿了一瓶紅酒過去，當作這頓飯的回禮。那天就我們兩個人，飯沒吃多少，大部分時間都花在聊天上了。
我感歎地說：「每天見妳跑來跑去的，真是辛苦啊！」
孫穎苦笑著說：「我做這行不辛苦一點根本賺不到錢，而且，這一行最重要的就是資源。所謂資源，歸根究柢就是人脈，如果你名下的股票沒有客戶去買，你也只能拿到很少的底薪。」
我說：「妳天天都出去應酬，人脈肯定沒問題吧？」
孫穎搖搖頭，說：「現在股票市場不好，人們即便有錢也不敢拿去買股。而銀行利率再低，最起碼能保底，大家寧可把錢存銀行，也不肯花在股票上。」
我問她大多去什麼樣的地方應酬，對方都是些什麼人。
孫穎告訴我：「都是我的同學和同事身邊的朋友，偶爾能遇到個當老闆的，但根本就說不上話，因為自己身份不夠。」
聽到這我就納悶了：「那妳把時間和精力都投進去了，卻沒有得到效果啊！」
孫穎點點頭說：「是啊！」
明知道是無效社交，孫穎卻還在繼續，不僅浪費了時間，還把自己弄得很累。真正的社交應該是你來我往，互惠互利的。只有當雙方都覺得對方有利可圖時，社交才可能實現它應有的效果。
真正的社交應該是你來我往，互惠互利的。（圖片來源：Adobe stock）
截然相反 效果明顯的社交方式
同樣從事證券業的朋友葉明，就不像孫穎那麼忙碌。若沒有什麼事，他的生活都很規律，每天早上六點起床，晨跑半小時，回來後看新聞，吃早餐，然後上班。晚上下班後，通常在七點前回家。他偶爾會玩遊戲，大部分時間都在看書或是做證券業報告。
葉明的生活與孫穎截然相反，讓我很是納悶。有一次，我忍不住問他：「難道你就不需要資源和人脈嗎？」
葉明說：「當然需要啊！」
我又問他：「那我怎麼從來沒聽你去參加什麼應酬之類的活動？」
葉明告訴我，他也會去，但都是有目的、有計畫的，比如業內的聚餐、論壇或是沙龍。他還會看參加這些活動的人有誰，值不值得他去─如果值得，即便對方沒有邀請他，他也會想辦法去；如果不值得，他一定不會浪費時間。
我想了一下，說：「如果是這樣，那你認識的人還是不夠多呀。」
葉明呵呵一笑，對我說：「你覺得多少是夠多呢？有些人不是你想認識就能認識的，就算認識了，今後用不上也是白搭。
「這就好比，你開了臉書粉絲專頁想做網紅，一開始你沒有粉絲，就花錢去買，結果你的粉絲數量上來了，卻沒人去關注你發文的內容。他們不轉發，這樣的粉絲即便多達百萬，對你又有什麼意義呢？」
「你倒不如用心經營千百個忠實粉絲，他們時刻都關注著你，你發什麼他們都轉發，如此積少成多，效果絕對好過百萬個沒在關注的粉絲。」
葉明的話讓我醍醐灌頂。對他而言，他就是求精不求多，凡是在他通訊錄中的人，隨便一個電話打過去，就能解決他當月的業績任務。而這些人就是他一步步交心來的，從不認識到熟識，再到可以互幫互助。
最後，葉明總結道：「真正的社交不是單方面的，而是雙方面的。也就是說，你想透過結交對方來代表你完成某件事之前，最好先想清楚自己能為他做什麼。如果你只是單純地想從他身上獲取對自己有利的東西，而他又看不到你能為他帶來什麼好處時，那麼，他不可能成為你的人脈或是資源。」
沒有永遠的朋友與敵人 只有永遠的利益
那天，小武在LINE 上很生氣地跟我抱怨，說跟他合作三年的出版社不跟他續約了。我問他為什麼。他說，還不是因為現在出版市場效益差，人們都不買紙本書了。我認為這不是根本原因，如果市場真的差到沒人購買紙本書，那每年也不會有那麼多的新書上市。
小武繼續跟我抱怨，他的意思是，虧他跟這家出版社的主編關係還不錯，可以算是他的恩人。當年他四處投稿都沒有人願意出版，就是這家出版社答應了，於是便有了他的處女作，一部武俠小說。這本書賣得一般，卻也不是太差。
小武一鼓作氣又寫了一本，這次是歷史武俠小說。他沒有投別家，直接找了這家出版社，主編很欣賞他的文筆，出版後結果大賣。從此，出版社開始向他邀稿。他說，那本書大賣後還有別的出版社向他邀稿，但他都沒答應，原因就是自己是個懂得感恩之人，念著這家出版社的好，於是就都推掉了。
他還因此跟主編越走越近，兩人的友誼從網路延伸到現實中，時常會一起喝個下午茶，討論一下當今的圖書市場。事情發生改變是在一年前。小武和主編因為下一本書的題材發生了爭議。小武的意思是，金庸是他的偶像，他決定這輩子和金庸一樣就寫武俠小說，把這個類別寫到無人能超越。
但主編不樂意，原因有兩個：第一，武俠小說現在銷量並不好，很難出。第二，現在盛行勵志類文集，小武寫了那麼久的武俠題材，天天看著裡面的人物打來打去，早就看膩了。
小武一聽勵志類題材就頭疼，他直言道：「市場上已經有那麼多的勵志書了，讀者不覺得了無新意嗎？」
主編氣急了，說：「你別管讀者會不會覺得無聊，這就是市場需求。」
最後兩人話不投機，主編的意思是，如果小武不轉型，就不再向他邀稿。小武也很生氣，心想道：還有很多家出版社想拿到我的稿子呢。
於是，他轉而聯繫那些曾經聯繫過他的編輯，結果人家都回覆說現在不出武俠小說，要麼就是先發來樣張看看。小武鬱悶得很，於是就用LINE跟我抱怨。
他說：「你看看，這個主編也太現實了吧，後面兩本的確賣得不太好，但這並不能說明我寫得不夠好啊，這是市場的問題。」連他自己都知道這是市場的問題，卻還因為這個問題跟主編吵。
其實，並不是主編有多現實，而是市場環境是客觀因素，誰都無法掌控。主編也需要靠暢銷書在市場上站穩腳跟，一本不會給出版社帶來任何收益的書，誰都不會簽約的。
小武一直覺得是自己真心給錯了人，他以為平時的來往會保證他的書可以一直簽約，但他忽略了一個很重要的問題─人和人之間，因為某些原因走在一起、建立了不錯的關係，也會因為這些原因的缺失而終止關係。正如一句名言：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
社交充滿不確定性和無限的可能，它需要足夠的時間，需要相當的身份和地位，需要充足的精力，需要忠誠，也需要互相理解。它並不是可以隨性地、盲目地就能完成，否則，它將是無效的，不會為你帶來任何預想中的好處。
本文節錄：【別讓無效努力害了你】一書
責任編輯:皇輔 来源:時報文化
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