【看中國2018年8月18日訊】陳雲喜歡杭州，一輩子去了不下30次。
1980年的春天，陳雲又來了。這次他不光欣賞了摯愛的曲藝，還看到了一個報告：僅浙江樂清一帶，因走私外流銀元近億枚，黃金近一噸。
在沿海漁船上，浙江人與日本人、臺灣人以金銀、漁貨甚至鰻魚苗交換手錶、摩托車、電視機。樂清裡隆貿易繁榮，與香港九龍、臺灣基隆並稱「三隆」。海上地方小，他們還直接把銷售端搬到了岸上，起名「走私場」。
陳雲很生氣。他回北京不久，浙江省委給南京軍區發函，於是東海艦隊出動了軍艦緝私。
在國家的嚴厲打擊下，走私的氣焰終於被壓下去一些。但中國人民的智慧是「無窮無盡」的。官方數據說1985年中國進口了509萬台電視機，可世界上其他國家說他們向中國出口了772萬台電視機……
1983年，央視首屆「春晚」採取了熱線電話互動的方式，當時的中國只有100萬臺左右的電視機，欄目組根據官方數據判斷，他們開放的4部點歌電話，不會有多少人打。結果，這四部電話因為超負荷工作，線路都被燒熱了。李谷一不斷返場，在春晚上唱了7首歌。
那天晚上，全國人民給央視上了一堂課——不要相信統計數據。數據之外，才是一個真實的中國。
拼多多的黃崢先生，這一年在杭州出生。那時他的鄉親們很「窮」，走私進貨靠著集資拼股，拼得多，賺得多。
一
1985年，國家對沿海走私狂潮加大打擊。16歲的黃光裕，不得不在這一年北上內蒙。據說，他帶著很多「進口」電器。
發跡後的黃光裕，對這一年的經歷表述十分曖昧。反正有了第一桶金後，他就來了北京，在珠市口東大街420號盤下一個店面，準備進軍服裝業。服裝生意還是不如「進口」電器生意好做。1986年，國美誕生在這個小店裡，還是賣「進口」電器。
黃光裕的平臺策略就是薄利多銷，別人賣1000，我賣990。
另一位蘇寧的張近東，2012年手撕京東，2013年還在政協提案暗指淘寶售假、逃稅。可到了2015年，蘇寧就不得不靠阿里的入股「續命」。在當年國務院召開的座談會上，儼然已經成為了困難群眾，面對線下怎麼樣的問題時，只能回答一個字：好。
1985到2015的三十年裡，中國GDP翻了73倍，城市化率從23%到56%，即便是2008年全球金融危機，都沒能阻擋我們的腳步：
2008年GDP增長9.8%；2009年成為全球第二大經濟體；2010年成為全球最大出口國；2013年成為全球最大貿易國；2014年按照國際貨幣基金組織的標準，中國儼然已經成為全球最大經濟體……
2015年一個農曆新年，中國人能在日本消費60億，買空了馬桶墊和衛生巾。富裕起來的城市人口，挖空心思尋找更優質的商品。
也是在這一年，中國提出了一個詞——「供給側改革」，聚焦在城市人口的消費升級上。
2015年，中國提出了一個新詞——「供給側改革」（網路圖片）
躬逢「盛世」，極少有人意識到，中國的大部分人還沒有網購經驗。這種需求還沒來得及鏈接，大的電商們在官方「供給側改革」影響下，就已經轉向了「只為品質生活」。
馬斯洛總結過人的需求層次，溫飽和小康的需求在這一年正式分離。阿里、京東向上爭奪小康和富裕，拱手讓出了向下的溫飽層次。「美國常春籐畢業生、谷歌前員工、段永平的學生、巴菲特的嘉賓」卻意識到了。這一年，創業八年的黃崢又創立了拼多多。
馬斯洛是黃崢的校友。
二
2015年的中國網際網路圈子，被黃崢形容為一張桌子座位已滿。他沒和老鄉馬雲打招呼說加個座位，他要掀桌子。桌子上不但坐著馬雲，也坐著馬化騰愛過的「臉盲」大強子。
「供給側改革」口號提出不久，京東高價挖來500強營銷人才將公司的slogan從「多快好省」改為「只為品質生活」。黃崢卻將掛著售價的拼多多廣告鋪得到處都是。
這一招來自黃光裕，他很早前就說過：「做廣告，簡單的就是最好的，沒必要搞得囉哩囉嗦的。只要能把商品的零售價格原原本本地登出來，讓價格自己說話，消費者自己就會做出明智的選擇。」
黃光裕永遠便宜10塊的990模式，被黃崢做成了9塊9。9塊9背後的成本，是由別人買單的。
2002年，段永平在中山當上了一家瀕臨破產的小廠廠長。後來，他成了黃崢的「師傅」。那時大陸所有的紅白機都是走私貨。小霸王廠抓住機遇，開始生產山寨任天堂知識產權的「學習機」。
這款學習機統治了中國80後一代的童年生活，喊出了「擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶」的口號。而有沒有人玩著小霸王成為萬元戶無從考證，但段永平很快成了萬元戶。
小霸王后來一直被質疑山寨侵權。當年段師傅還沒有底氣說出「山寨不是假貨」這樣的話，公司歷史於是只能從1991年寫起。
馬雲說過，電商的基礎是信息流、錢流和物流。野蠻生長的拼多多並不在意這些，顧客之間的社交互動來自騰訊。不斷出現在各大電視臺和網綜裡的拼多多商標，也昭示著這是一家將小霸王學習機模式發揮到極致的企業。
黃崢說過，拼多多是「消費降級」和「服務於五環外人群」。中國仍然很窮，不是一個令人愉悅的話題。但這都沒有阻擋黃崢趁著淘寶轉向天貓、京東轉向品質生活的空隙，藉助騰訊的流量和業已成熟的微商模式，迅速完成中國電商領域最後的收割。
去年，溫州媒體回訪當年參與走私的老人們，一位黃姓漁民說，當年在公海上被軍艦追著跑的人。很久之後才意識到，「我可能是在走私吧」。
常春籐名校畢業的黃崢，反應比黃老伯還慢一拍。當有記者問到騰訊扶持的時候，黃崢說騰訊沒幫我。
如果他的辦公室裡如果沒有擺滿QQ公仔，這個回答會更有說服力的。
三
上一個把「拼多多」模式引入網際網路行業的人，叫賈躍亭。2012年的老賈用5分鐘說服了郭台銘，幫他生產便宜、能用、看起來還不錯的網際網路電視。
2006年，段師傅領著黃崢和巴菲特吃了一頓飯，此後巴菲特變成了對黃崢影響最深刻的陌生人。
他在自己的微信號上撰文討論巴菲特的保險投資模式。保險販賣的就是信任感，拼多多的拼團模式裡，可以非常清晰地看到這種信任的變現：互相砍一刀的，不是親戚，就是朋友，和有一個賣保險的親戚體驗差不多。
很難說略帶擾民的病毒傳播方式到底是進步還是倒退。就像帶著供給側光環佔領三四線城市的碧桂園，成了「宇宙最大房企」，這到底是進步還是退步？因為人們有時候並不一定會用腳投票。
郁達夫在一篇名為《杭州》的散文裡這麼寫到：「由外鄉人說來，每以為杭州人是最狡猾的人，狡猾得比上海灘上的滑人還要厲害。」
這種狡猾在黃崢的話裡體現的很明顯：「山寨不是假貨」、「我們著了黑公關的道」、「公司沒從老百姓手裡賺過一分錢」裡。當年，也有記者問黃光裕，進口家電是管制商品，你哪來這麼多，是不是靠走私？黃光裕說自己沒走私，貨都是出國人員帶回來賣給自己的。
要想在流量夾縫中脫穎而出，必須在面前兩條路中選一條：要麼是選擇好名聲但賺不到錢；要麼就是很賺錢但沒有好名聲，比如一年淨利潤20多億的趣店。
拼多多還沒賺到錢，但從小第一名的黃崢顯然又想賺錢，又想要臉。「拼多多是個3歲的孩子」，黃崢這麼認為，拼多多的高管們也這麼認為。問題是，當3歲的孩子看起來和大強子一樣粗壯的時候，誰會當你是個孩子？
已成為千億富豪的黃崢，正極力避免被桌子上的巨頭們拉到同樣的道德水平線上，那是他的禁區：「打假我們學不了天貓，沒等我們做成天貓，就先成了死貓。」
獸爺一位成功的駐馬店老鄉投資人說：「不管是天貓還是死貓，能圈到錢就是好貓。」
只是無論商業模式多麼令人眼花繚亂，道理永遠很簡單：「物美」和「價廉」只能二選一；節省營銷費用必然會導致虛假宣傳。
拼多多、碧桂園的消費者，是在收貨的那一刻，才開始為自己的選擇買單。
責任編輯:宇真
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