"折扣巨頭"沃爾瑪公司正以其凶猛的降價策略進軍新的市場。Getty Images
隨著經濟復甦跡象漸露，沃爾瑪公司正以其凶猛的降價策略進軍新的市場。過去一年，沃爾瑪這個"折扣巨頭"的策略主要集中在食品等生活必需品的大幅度打折。如今，這種咄咄逼人的大打折戰略正迅速蔓延到其他商品，並且在店內和網上銷售雙管齊下。
沃爾瑪自9月開始，以每件10美元超低價出售100多種玩具，並在全美以遠低於對手的價格推廣無線手機服務。沃爾瑪網站（Walmart.com）10月又以每本10美元的低廉價格推出10種精裝暢銷書，引發與"網上巨頭"亞馬遜網站
（Amazon.com）的價格戰。雙方分別又將這些書籍價格砍至每本9美元以下，已經接近封面價格的六成，而且可能還會往下走。
這次自大蕭條以來歷時最久的經濟衰退，成為沃爾瑪的"福音"，許多零售商的銷售量下滑，沃爾瑪卻利用低價的食品、醫藥和電子產品吸引了大量消費者。據估計，1月份以來，沃爾瑪在美國零售市場的佔有率已上升0.85個百分點達11.3%。
沃爾瑪也在網上銷售領域展示實力。8月底，Walmart.com允許選擇零售商在其網站上銷售商品，這一直是亞馬遜網站Amazon.com公司主要使用的一種行銷手段。10月15日當周，沃爾瑪還宣布為購買保健和美容產品的客戶提供送貨服務，目標是成為最大和最有價值的網上零售站點。希望未來當人們想購物時，首先會想到Walmart.com，而非現實世界的沃爾瑪超市。
沃爾瑪也計畫將其行動電話服務擴大至3，200家以上。該計畫是與墨西哥的手機巨頭America Movil在美國的無線公司TracFone共同開發，其產品包括一個30美元可通話1，000分鐘的預付計畫。分析師稱，此價格已威脅到美國無線產業的利潤率。此舉表明沃爾瑪已將品牌或獨家產品注入其商品項目，這些新產品正在其核心的低收入的購物者中建立忠誠度，而較高收入的購物者們正在試圖首次到沃爾瑪購物。
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来源:看雜誌49期
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