發表時間: 2009-05-20 11:06:31作者:
走在以色列繁華的特拉維夫市街頭,放眼所及多為騎乘臺制光陽(KYMCO)與三陽(SYM)踏板機車的騎士,單聽達達的引擎聲,不時錯以為置身臺北市的鬧區。
但產品在歐洲闖出名號的臺灣金蜂公司(TAIWANGOLDENBEE,TGB)即將進軍以色列,同樣推出踏板機車系列產品,打算與光陽三陽在以色列市場一較高下,屆時以色列街頭又將增添一款臺灣味的機車。
代理金蜂機車的以色列經銷商穆爾(AviMor)從商30年,早先從事航空業的生意,5年前開始涉足韓國廠的Hyosung機車代理。
穆爾表示,以色列機車市場中,踏板機車即佔90%,但他目前代理的Hyosung,踏板機車僅有兩款,其餘多為越野型機車,較不符合市場期待,因此轉而物色更具市場競爭力的產品。
他說,雖然歐洲如比雅久(Piaggio)等也有生產踏板車,但歐洲單勞工成本即居高不下,價格壓不下來,以色列消費者難接受。
穆爾表示,至於中國大陸廠商生產的踏板車,儘管價格低廉,「我也相信他們的產品質量會越來越好,但不會是現在」,且以色列消費者對於打上中國制字樣的產品,心中多少仍有些折扣。
他說,但臺灣的商品不僅質量不輸歐洲國家,「何況金蜂已經得起歐洲市場的檢驗」,且價位方面也不至於令人咋舌,決定引進臺灣金蜂的產品給以色列的消費者。
不過穆爾瞭解,以色列踏板機車市場,其中70%為光陽與三陽的天下,且光陽與三陽機車的廣告營銷可觀手筆,穆爾也坦承「他們真的是大廠」,但以小搏大他仍深具信心。
「其實最主要就是產品會說話」,他說,能夠在歐洲打下一片天的臺灣產品,其實已經說明,性能表現已頗具水平,「我有把握金蜂在以色列上市初期就可佔有10%的市場」。
迎接臺灣金蜂進軍以色列,穆爾正計畫重新裝修他的銷售中心,把Hyosung的越野機車改置於地下室展售,至於1樓空間則專給金蜂的踏板機車陳列展示。
他說,這樣的調整當然是出於市場考慮,「別忘了,以色列90%的機車銷售都是踏板機車」,另一方面,「也是對於來自臺灣產品的肯定。」