別小看廣場舞大媽:當領隊一次賺50萬(圖)

作者:Amon 發表:2017-12-15 06:52
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廣場舞 大媽
跳廣場舞的大媽們(Getty Images)

【看中國2017年12月15日訊】「一億大媽,萬億市場。」

當年那些想賺大媽錢的創業者們,現在大概都賠得不想說話。

給大媽們做硬體的大福平板電腦,去年已經轉型電子硬體研發;

想讓大媽們直播中老年精彩人生的APP,現在要麼不更新,要麼就是轉型普通直播平臺;

想以廣場舞視頻為切入點做電商的,發現大媽們視頻看得很起勁,但就是不買東西……

大媽們到底有錢嗎、會用網際網路花錢嗎?根據阿里數據,50歲以上老人的餘額寶人均存款近7000,比平均值高出3000元;亞馬遜中國的報告中,「單筆花費在5000元以上」的消費者中佔比最高的就是60歲以上人群。

說起來,賺大媽錢這件事,還是得靠大媽們自己。

50萬的生意

2015年8月,九江的張大媽和隊友每人花300元赴港參加中老年廣場舞大賽。十幾支隊伍輪流在不到十平米的小舞台上表演之後,主辦方給每個隊伍都頒了獎。之後的5天裡,張大媽們基本在商場和購物點度過,並被強制消費。

2015年10月,泰安某廣場舞隊被帶到香港參加國際藝術節,整個過程中一支國際隊伍都沒有見到。賽後,老人們被拉到珠寶店,36人共被迫消費十多萬元,且2040元買的吊墜回家就直接斷了。

類似的新聞還有很多:荊州大媽赴港參加「首屆金通杯藝術交流大賽」,被「軟禁強制購物」;江西大媽參加「香港金紫荊國際廣場舞大賽」,花幾萬塊錢買到塑料做的假玉石;上海大媽在香港參加廣場舞比賽,花一萬多買了只值千把塊的金手鏈……

讓廣場舞APP們根本賺不到錢的大媽們,怎麼這會兒這麼好騙了?

這些社會新聞往往會把大媽們當作一個整體,卻忘了在廣場舞隊伍中有一位靈魂KOL:領隊。

2016年4月,杭州的廣場舞領隊吳大媽,在跳舞間隙被一位自稱「小錢」的女子搭訕。對方邀請吳大媽帶舞隊去參加廣場舞匯演,吃住交通全包,事後還發微信說「男男女女都沒關係的,不會跳也沒關係」,「人拉得多就回報一個大紅包」。

這種領隊和商家之間的生意,往往只有拒絕了的人才會出來講;沒有拒絕的那些,要麼是真的自己也被騙了,要麼是假裝自己也被騙了。

西湖莉莉舞蹈團有200多人,只要團長管莉同意讓商家在她們跳舞的地方擺臺,或者進微信介紹自己的產品,自己再說上幾句話讓大家關注,就能得到上千或上萬元。

甚至一家深圳的演藝公司,想讓管莉組織舞隊去深圳表演,答應每帶一個人過去就給她500元提成,如果能組織上千人的團隊就一次性給50萬。

當然,這些管莉都拒絕了。

那些沒有拒絕的領隊們,在圈兒內被叫做「舞頭」,賺錢模式宛如收錢寫軟文的KOL。

要說廣場舞大媽們對身邊領隊的崇敬和信任,怕是比粉絲們對網路KOL的認可度高多了。

那些道行深點兒的舞頭,不僅能賺到大媽們的錢,甚至能讓大媽們上趕著想讓自己有資格被騙。

600萬的騙局

要說道行最深的,大概是曾混跡北京王府井教堂廣場的張依女士——她當初在兩年內,從30多位大媽手裡拿到了600多萬元。

當年,張依的舞團從幾十人漸漸發展到五百多人,且等級森嚴:站得越靠前,地位就越高,不僅能獲得張依發的小禮物,還能和張依一起吃飯搓麻將,甚至還有機會被張依騙錢。

一開始,張依跟隊員要錢的理由是合夥做生意、當股東;後來,是自己朋友的女兒在美國撞了人,得賠錢,之後又說那個孩子被抓了需要贖人;再接著又變成賣慘,哭著說自己的孫子早產求募捐、自己的兒媳婦難產大出血得住院、孫子身體不好得看病……

隊員們有多信她呢?為了給張依錢,有人把股票虧錢賣掉,有人去當鋪當掉自己的金銀首飾。她們甚至認為被張依借錢,是一種被信賴和自己人的象徵,而且要保密自己和張依之間這種私下的親密關係,悶聲發大財。

2年,30多人,600多萬。

什麼概念?廣場舞大媽們的財力,你根本想像不到。

相比之下,那些只是跟隊員每個月象徵性收幾塊錢或者幾十塊錢的,可以說是領隊中的天使大媽。

這種收費一般是用來分攤買音響的錢和電費,如果舞隊規模大,那還是可以小賺一筆。但對那些站在隊伍最後蹭舞的閑散人員,這些沒有半點約束力。

一些婚喪嫁娶、店舖開張之類的活動,也會聯繫舞蹈隊去過表演。至於報酬,差的時候就請頓飯、好的時候能拿到手現金——現金通常是直接給領隊,或者給完所有人現金後再單獨給隊長一份大的。

盯上大媽們的,還有這些人

相比其他廣場舞隊,北京來大眾廣場上的「南館藝術團」要熱鬧得多。這裡不僅有跳舞的大媽,甚至還有架子鼓、薩克斯、口琴和報幕人員等等,而且還會有大刀、長槍之類的道具。

早在2014年,廣場上的中信銀行就贊助了南館藝術團,提供他們需要的道具和樂器等。條件是,大媽們需要在表演時要拉起「中信銀行來大眾支行和南館藝術團與您共舞財富人生」的橫幅。

現場物料的擺放,算是贊助形式的基本款。更多的廠商會選擇贊助服裝,這是直接把廣場舞大媽們當作活廣告牌用,讓她們穿著帶有自家廣告的衣服隨處蹦迪。

還有的廠商會直接贊助廣場舞比賽,提高知名度。比如中信銀行,就曾舉辦過幾屆全國性的廣場舞大賽,據說每屆比賽都能帶來超過十萬張的開卡數。大媽們只要在報名同時申請銀行卡或者購買理財產品,就能獲得紙巾和大米之類的獎品。

這場「僧多肉少」的廣場舞大媽資源爭奪戰裡,商場們要想獲得大媽們的垂青,最先需要搞定的人物仍然是領隊。

針對廣場舞大媽群體創業的方惠,在賣不出去貨之後,也是選擇聘請各地的廣場舞領隊作為代理商,聯合銷售平板。

在來大眾廣場,大媽們的表演過程中,還會有些年輕小哥在周圍慇勤地端茶送水、擺放設備,看起來和大媽們熟絡得很,有時候還會請阿姨們吃飯唱歌。

這些一般是附近銀行或金融機構的業務員,他們一方面是為公司爭取贊助機會,另一方面也是想發展一下優質客戶。

但其中也不乏一些投機者。2017年11月,周大媽就通過廣場舞認識的業務員說動,打算贖回12萬銀行理財,去購買業務員家的產品。結果銀行這邊覺得事情不太對,就查了查那位業務員的產品,結果發現這分明是一場詐騙。

所以說,廣場舞APP掙不到錢,真不是大媽不行,是這屆創業者們不行。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)

来源:品玩

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